Ako vybrať správneho makléra?
Keď ľudia hľadajú reality v Žiline, Prešove alebo Trenčíne, väčšina z nich urobí to isté – otvoria Google, pozrú prvé tri výsledky a zavolajú. Málokto sa zamyslí nad tým, čo vlastne od svojho maklára očakáva a čo by mal dostať.
A práve tam sa začínajú problémy.
Realitný maklér nie je len človek s kľúčmi
Dobrý realitný maklér je poradca, stratég a vyjednávač v jednej osobe. Keď riešite predaj bytu v Bratislave, predaj domu v Žiline alebo predaj bytu v Trnave, nestačí niekto, kto dá váš byt na portál a čaká. Potrebujete niekoho, kto rozumie trhu v konkrétnej lokalite, vie správne nastaviť cenu a prevedie vás celým procesom až po podpis na katastri.
Realitná maklérka alebo maklér, ktorý pracuje napríklad v oblasti realít v Malackách alebo Trnave, musí poznať lokálny trh do detailu – aké sú priemerné ceny bytov v Malackách, ako dlho sa predávajú domy v Trnave, kde sú záujemcovia o kúpu domu v Trenčíne a čo ich zaujíma.
Ako spoznáte dobrého maklÉra?
Niekoľko otázok, ktoré mu môžete položiť priamo:
Koľko nehnuteľností ste predali za posledný rok v tejto lokalite? Ak vám realitný maklér v Bratislave nevie odpovedať konkrétne, je to zlé znamenie. To isté platí pre realitného makléra v Žiline, Trnave aj Prešove.
Ako stanovíte cenu? Každé ohodnotenie bytu alebo ohodnotenie nehnuteľnosti by malo byť podložené analýzou skutočne realizovaných predajov v okolí – nielen aktívnych inzerátov. Inzerát hovorí, za koľko chce predávajúci predať. Realizovaný predaj hovorí, za koľko sa skutočne predalo.
Čo konkrétne budete robiť pre môj predaj? Profesionálna fotografia, home staging, cielená reklama, databáza záujemcov – to všetko by malo byť samozrejmosťou, nie bonusom.
Realitná kancelária vs. samostatný maklér
Keď hľadáte realitnú kanceláriu v Bratislave, Žiline alebo Prešove, narážate na desiatky možností. Veľká kancelária môže ponúknuť zázemie, právny servis a širšiu databázu klientov. Samostatný maklér zasa osobnejší prístup a väčšiu flexibilitu.
Pravda je, že nezáleží na veľkosti kancelárie – záleží na konkrétnom človeku, ktorý sa vášmu predaju venuje. Realitná kancelária v Malackách, Trenčíne aj Trnave môžu mať výborných aj priemerných maklérov.
Vždy si preto overte referencie a hovorte s viacerými skôr, ako sa rozhodnete.
Záver
Či predávate byt na predaj v centre Bratislavy alebo riešite predaj domu Malacky, správny maklér je rozdiel medzi predajom za najlepšiu cenu a mesiacmi čakania bez výsledku. Investujte čas do výberu – oplatí sa to.